一周一價 開發商押寶“銀十”40余樓盤首開或加推

2019-10-10 09:27 來源:青島早報 標簽:開發商樓盤

在諸多樓盤月末爭相開盤之后,一年中樓市最旺季“金九”也已經成為歷史。9月新房成交16304套,環比8月上漲34.58%,漲幅超過30%。新建住宅成交方面,“金九”青島新建住宅成交13790套,是去年9月7551套的1.83倍,但是開發商并沒有絲毫松懈的意思,許多開發商剛剛開完盤,轉天就開始進行加推的宣傳攻勢。記者在調查中發現,“銀十”青島樓市有40余個樓盤首開或者加推。在激烈的競爭中,特價房越來越多,有的個別樓盤甚至是一周一個價。

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節前開搶 兩區單周銷售破千

在過去的三年中,十一長假都是開發商銷售旺季,許多開發商都會將開盤活動安排在假期進行。但是今年記者調查發現,在9月最后一周,有卓越·嘉悅、龍湖春江天境、遠洋萬和城等多個樓盤首開或者加推,價格相對適中,并且獲得了不少剛需的青睞。

以高新區火炬路上某樓盤為例,開盤價在1.4萬元/平方米至1.53萬元/平方米之間,這一精裝洋房產品的價格和片區內高層住宅基本上不相上下。再加上該項目以緊湊型套三戶型為主,總價相對較低,所以在首開銷售中就取得了7億元的銷售業績。在膠州主城區海爾大道上某樓盤,首開的價格為8200元/平方米左右,不單低于周邊二手房的價格,甚至比開發區諸多樓盤價格還要低,所以開盤也是引來諸多剛需族的關注,開盤當日賣了200多套房源。

在這些低價紅盤的帶動下,9月份最后一周青島樓市持續回暖。根據青島網上房地產公布的數據統計顯示,9月第四周青島新房共成交4754套,環比前一周4300套上漲10.56%,成交面積497793平方米。其中,新建住宅成交3757套,占上周新房成交總量的88.56%,新建住宅成交面積426251平方米。從分區情況來看,即墨區和西海岸新區單周銷售量破千套,這是今年很少見的現象。其中,即墨區一周新房成交1219套,強勢領跑全市,超越西海岸奪得了新房成交冠軍;西海岸則居于亞軍,一周共賣出新房1154套;城陽區緊隨其后,新房成交852套。由于9月份成績亮眼,開發商也沒有松懈,在10月份繼續加緊推盤。

多盤上市 低價紅盤搶市場

在10月份的第一個周,李滄區的綠城理想之城超越了諸多輔城區的樓盤,成為單周銷冠。以往以洋房、別墅等高端產品為主的綠城,今年推出的是綠城·海棠印月這一高層毛坯房產品。1.8萬元/平方米至2萬元/平方米的價格,也讓其首開取得了不錯的去化率。但是十一長假之前該項目推出了二期的沙盤。相比一期產品,二期位于整個項目的南區,位置顯然更加優越,但是開發商的壓力依然不小,因為片區內又有品質樓盤上市。

位于東李片區的信聯天地住宅板塊,金水云麓主推建面約110平方米至200平方米住宅產品,該產品最大的特點是贈送空中庭院,預計10月下旬開盤。位于海爾路首的龍湖春江天境位置顯然更佳,周邊地鐵、商業配套十分成熟,十月份主推建面約99平方米、119平方米三居,裝修交付,參考價格24500元/平方米左右。

與李滄區相比,市北區的競爭也非常激烈。除了有保利·天匯、和達·珺玥等老盤之外,在10月份也有純新盤入市。位于市北區富源一路88號明翠雅居項目規劃有72平方米至160平方米多種戶型可供選擇;位于新都心的新盤七色堇規劃4棟17層小高層,建面116平方米至160平方米套三套四,裝修交付,預計10月中下旬開盤。此外,遼寧路商圈的金地·錦宸項目也已經開放了樣板間,開啟了首開前的預熱。

嶗山區10月份則是有兩個盤有加推計劃,其中中聯依山伴城四期10月將首開3號樓和7號樓,主力戶型約86平方米至124平方米之間;佳源華府10月將加推7號樓樓王,主力產品為建面約190平大戶型,裝修標準6000元/平方米,參考均價47000元/平方米。

低價攬客 地鐵房謀先機

在十一假期期間,到商場聚餐、看電影成為許多購房者的首選。正因為看好充足的人氣,商場已成為開發商的主戰場。記者在西海岸濱海大道旁一商業綜合體探訪發現,竟然有七八個地產項目在此設有展廳,超市門口、電梯口、電影院門口等人員密集的場所,也有置業顧問守候。在這些項目中,記者發現靈山灣板塊的某地鐵樓盤,1.4萬元/平方米的精裝房一期首開售罄,但是置業顧問仍不敢怠慢。“我們盤銷售確實不錯,但近期西海岸開盤項目太多了,如果不主動出擊,有限的客戶就被別人搶走了。”置業顧問小宋感慨地說。

在調查中記者發現,10月份西海岸有近20個盤加推或者首開。新盤中實地薔薇國際項目,該項目預計10月首推7號樓、8號樓,產品為建面約109平方米至119平方米裝修小高層;海爾產城創衡山學府預計10月份首推小高層,主力戶型面積93平方米至113平方米之間,該項目是毛坯交付;天泰山海印象10月份首開11號樓和12號樓,產品為建面約118平方米、120平方米的精裝住宅;偉東云溪灣預計10月份首推建面約160平方米的疊墅,建面約96平方米至115平方米洋房;和昌海云曦岸戶型面積約120平方米至140平方米毛坯房。

此外,西客站片區的剛需大盤也都進入了密集加推期,華潤、綠地、金地等開發商都已經進入了銷售期,價格戰也尤為激烈。在十一期間,許多樓盤的價格已經降到了8000元/平方米左右,這些樓盤在十月份房源供應非常充足。

洋房團購 銷售不敢耍“大牌”

與西海岸相似,北城區在10月份也有十幾個樓盤首開或者加推。在新都心商業綜合體記者看到,有城陽區的地鐵盤已經搞起了團購,雖然團購條件上標注只面向于特定幾個單位。但是置業顧問表示,只要有意向,是不是限定單位的員工都無所謂。記者進一步采訪了解到,這一次開發商推出的是洋房產品,起價是1.13萬元/平方米左右,去年該樓盤的高層價格還在1.2萬元/平方米以上,而且開發商還要求購房者買一個車位。

雖然地鐵1號線開通在即,但是該樓盤也不敢再憑借利好耍“大牌”。“周邊的樓盤都在降價,現在城陽北城區是一周一個價,有的樓盤甚至一天一個價。所以,降價也要出來尋找客戶。”代理商小朱說。

老盤存量房降價的同時,在10月份還要面對更多樓盤首開或者加推的沖擊。其中,位于春陽路上的雙利城央府預計首開北區4個樓座,均為小高層新品,戶型101平方米至123平方米毛坯交付;海爾產城創白云山花園預計10月推出一棟主力戶型128平方米的8層洋房;高新區的魯商藍岸新城預計10月份推出三期11層小高層和電梯洋房,戶型建面為105平方米至160平方米之間;新城紅島灣預計加推新地塊新品,建面約140平方米至230平方米的精裝瞰海平層;新城云樾曉院10月加推三期小高層。

重獎懸賞 渠道商成“救命稻草”

相比西海岸、城陽的地鐵房,在剛需日漸減少的情況下,膠州、即墨等遠郊區域的銷售壓力顯然更大。在這種情況下,許多開發商則押寶在渠道商身上。在不斷加快推盤頻率的同時,也不斷增加渠道商的傭金。“我們原本給渠道商每套房子6萬元的傭金,若是10月份成交的話,還會再獎3000元。”膠州某樓盤營銷負責人李先生說。

來自外部的壓力,是產生這種高額獎勵的主要原因。膠州10月份有昱苑金岸麗景、天一仁和宸璟仟山、天泰歡樂時光、貴和嘉悅府、中仁瀾山悅府、興源巴黎城、天一仁和悅海大觀、保利叁仟棟等樓盤首開或者加推,主要以洋房產品為主,各大開發商多在8000元/平方米至1萬元/平方米之間打起了“價格戰”。

另外,即墨區10月份有海爾產城創翡翠公園、青島藍波灣、海信文墨里、天一仁和瓏樾雲谷、海爾產城創東方文華和禹洲朗廷府等樓盤上市,與片區內存量房也將形成激烈的競爭。

所以,不論是首開還是加推,各大開發商從10月初開始就積極備戰。因為樓市供應量不斷增加,預計許多區域新房價格在本月中下旬還有進一步調整的空間。(本版撰稿攝影記者王壽林)

責編:王曉莉
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